27. ledna 2025 06:36

Konstrukční kancelář formou předplatného. Jak se vedlo v prvním roce?

V konstrukční kanceláři SOLVETECH ENGINEERING s. r. o. za sebou mají první rok poskytování služeb formou předplatného, a mě zajímalo, jak se tento koncept uchytil a jak se mu vede. Požádal jsem proto o rozhovor pana Ing. Filipa Tomance, PhD. – majitele firmy.

Spolupráce formou předplatného využijete, pokud nestíháte konstrukci, nemáte kapacity, anebo jen chcete navýšit objem zakázek s pomocí externích kapacit.

Jak se Vám, pane Tomanče, s konceptem předplatného v minulém roce dařilo?

V roce 2024 jsme postupně postavili a zaváděli koncept poskytování konstrukčních služeb formou předplatného. Z počátku zákazníci tento systém neznali, ale měli chuť jej vyzkoušet. Díky konceptu, kdy zákazník dostává výsledky do dvou pracovních dnů, tak mohli víceméně ihned po zadání vidět výsledky naší práce, a takřka ihned jim tato forma kooperace vyhovovala. Díky tomu jsme velkou část našich zákazníků přesunuli na tento typ spolupráce formou předplatného, a výhoda je, že velké nadšení ze strany zákazníka se přenáší i na mé kolegy, kteří dostávají velmi pozitivní zpětnou vazbu od zákazníka téměř při každém předání výsledku.

Jaké další výhody tato forma spolupráce Vašim zákazníkům přinesla?

Největší zkvalitnění služeb našim zákazníkům přinesla hlavně v nejvíce stěžejních oblastech konstrukčních prací:

• Zkrácení termínu a snížení ceny – díky častým výsledkům se podaří rychleji upravit finální konstrukce, a tím zkrátit jak termín, tak finální cenu. A nejedná se o žádná malá čísla. Zkrácení termínu a ceny se pohybuje v řádu vyšších desítek až menších stovek procent. Například u projektů, které jsme dříve dělali za 200 tisíc Kč, se zákazník dostává podle projektu někde nad či pod 100 tisíc Kč. Jedná se o úsporu zhruba kolem 50 % financí. A i kdyby dnes nebyla ve strojírenství nejistá doba, tak si dovolím říct – neberte to. Zároveň by se mohlo zdát, že za cenu předplatného a efektivitu musíme pracovat téměř zdarma, ale jak to s efektivitou bývá, tak vyšší zisk je i na naší straně. To je ale hlavně díky tomu, že s tímto systémem u nás neefektivita prostě nemá nejmenší šanci.
• Vyšší kvalita výsledků – oproti standardnímu modelu má zákazník stálý přísun aktuálního stavu konstrukce a může jej rychle kontrolovat, upravovat a velmi precizně ovlivňovat konečnou podobu konstrukce dílu, zařízení….

Jaké další důsledky tento systém práce přináší?

• Náš tým je o hodně efektivnější. Jde to vidět na každodenní bázi, kdy termíny jsou opravdu krátké a tým musí velmi efektivně spolupracovat.
• Zákazníci jsou ze spolupráce často tak nadšení, že plánovaný nábor konstruktérů na pozice HPP odložili, a díky efektivitě, nižší ceně než u HPP pracovníka a možnosti rychlého přibrání našeho týmu do spolupráce jsou schopni hlavně v dnešní (pro strojírenství, automatizaci – těžké) době nabírat i projekty, na které by dříve neměli hlavně konstrukční kapacity. Díky tomu naši zákazníci v době krize nabírají projekty na rok až dva roky dopředu a zpětně tak mají klid v podnikání.
• My díky tomuto způsobu spolupráce máme také velmi zaplněné kapacity. Zákazníci (i když objednávají na 1 měsíc dopředu a mohou si dát i pauzu v objednávání) si nás raději drží, protože volných kapacit máme minimálně a mezi zákazníky si díky vysoké efektivitě můžeme dost vybírat. Díky tomu dnes spolupracujeme s hodnotově podobně stavěnými organizacemi.

Zaujal vás tento způsob konstrukce, potřebujete vypomoct v konstrukci, nechat zpracovat specifickou práci nebo jen prostě nestíháte? Pak najdete více informací přímo na webu platformy: www.techdesignjoy.com

Rozhovor za portál oneindustry vedl Jiří Klusáček